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圖標展業內訓

營銷

新產品開發與上市的組織管理


課程簡介:

課程前言:
 
新產品的研發與上市是很多企業賴以維護其市場地位的重要手段。然而,新產品的開發與上市工作又往往最考驗企業的綜合市場能力。因此中國的企業在新產品的開發與上市過程中始終處在一種低成功效率的水平上,據統計中國企業新產品上市成功的概率小于百分之三。而國際知名企業在這一方面始終保持在百分之六十左右!是什么原因導致如此大的差距?
 
本課程通過傳授必備的營銷管理技能知識、原理,與實際操作方法,明確企業市場工作的總體目標,統一各級人員的營銷思想,使其形成合力,幫助企業最終達到快速增長市場銷售額的目標。
課程收獲:
1. 
幫助學員為企業在市場上找到準確的定位,精確把握好競爭對手的優劣勢,提高產品管理者的新產品開發及上市推廣技能并學會正確的投入產出比和時間估算方法;
2. 
了解掌握全面完整的產品整合開發與上市的實施流程及關鍵因素的操作及操作細節監控與評估方法;
3. 
學會運用幾種準備時間短、費用低、財務風險低,實效務實的方法,讓學員獲得最實用的技能;
4. 
掌握評估不同產品的贏利能力,加強對產品開發與上市的綜合管理能力;
5. 
通過有效的模擬訓練后,幫助學員建立完整的市場營銷管理體系和相應的管理流程。
課程對象:營銷/市場部總監、營銷/市場部經理及相關職能人士
課程時長:一天(6小時)或二天(12小時)均可
課程形式:演講式
課程提綱:
一、新產品開發與推廣概述
1. 
新產品的定義與外延
2. 
新產品開發的最佳時期
3. 
新產品開發面臨的問題
4. 
重新認識自己的產品
5. 
新產品開發與推廣流程概述
二、新產品前期分析
1. 
環境分析基礎理念及方法
2. 
常見的問題推拉多管道理論介紹
3. 
需求的推力以及企業拉力
4. 
前期可行性分析
案例介紹
三、新產品開發與組織架構(職責)
1. 
新產品開發常見的組織模式
2. 
新產品項目小組各崗位職責的確定
 
練習:分解公司新產品開發項目目標,確定開發小組崗位職責
四、消費者需求與產品開發
1. 
需求的定義
2. 
需求的三層含義
3. 
需求對市場以及技術研發的指導
練習:說出自己產品的三層需求
4. 
如何尋找消費者需求
5. 
如何定量分析需求的價值
五、產品復合體的開發
1. 
產品復合體的定義
2. 
產品復合體的開發與測試
六、營銷復合體的開發
1. 
營銷復合體的定義
2. 
品牌與概念的開發
 
案例說明
3. 
廣告與媒介的開發與選擇
 
案例
4. 
渠道與促銷
 
案例
七、市場測試與策略修正
1. 
測試市場的選擇標準
2. 
測試市場的檢驗模型
3. 
全面推廣前的準備
4. 
新產品開發與推廣應思考的其它問題
 
練習:
? 運用新產品開發理論設計產品概念
? 運用新產品開發理論選擇推廣手段
? 運用新產品開發理論重新定義目標市場

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