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圖標展業內訓

營銷

市場營銷戰略,競爭優勢與企業可持續發展


 課程目標:

①為什么“物美價廉”的產品會不成功,或無法占有市場?

②“有所為,有所不為”的真正含義是什么?

③制度化的科學管理在中國企業中是否行的通?

④在尚未規范的市場經濟環境中競爭是否要遵循“游戲規則”?

⑤“大”與“強”是什么樣的辯證關系?

⑥為什么企業會面臨“成長極限”這樣一個難題?

⑦在產品過剩的微利時代如何維持較高的利潤?

⑧如何營造企業的競爭優勢,搶占制高點?

⑨如何把握戰略與戰術的關系?

課程提綱:

★ 回顧篇---市場經濟與市場營銷概述

第一講、環境與現狀分析

 ●市場營銷是科學還是藝術

 ●制約企業發展的關鍵因素

★ 創業篇——企業戰略與競爭優勢

第二講、市場細分與目標市場選擇

 ●參考工具---如何市場細分

 ●如何把握機會與實力的平衡

第三講、消費者行為分析

 ●參考工具---消費者決策時關系什么

 ---需求與狀態分析

 ●為什么物美價廉的產品不暢銷

第四講、競爭優勢的建立

 ●橫向透明度與縱向透明度

 ●協同競爭

 ●市場競爭與戰略戰術(立邦漆的啟示、DILLPC機、西南航空公司的啟示)

第五講、競爭戰略的設計(1

第六講、競爭的戰略設計(2

★ 成長篇——市場營銷的戰略戰術

第七講、創造價值

 ●“世界上10個品牌的襯衫7個是我做的,但我并沒有賺到什么錢”。一個服裝企業老板感嘆,為什么?

 ●完整產品的概念---麥當勞、肯德基的啟示

第八講、體現價值

 ●產品定價與過河拆橋

 ●產品差異戰術

 ●價格戰的原則與結果

第九講、宣傳價值

 ●廣告宣傳與產品生命周期

 ●市場宣傳的“推”“拉”戰術---孔府家酒

第十講、交付價值

 ●銷售“漏斗”與銷售管理

 ●銷售管理參考工具

十一講、營銷新概念

 ●什么樣的營銷新概念適合你的企業

 ●企業發展的“T”型戰略

★ 成熟篇——長遠規劃與可持續發展

十二講、可持續發展面臨的問題

 ●企業成長三步曲

 ●窮則思變與居安思危

 ●規模經濟效益與經驗曲線模型

十三講、監督約束機制的建立

 ●沒有滿意的員工就沒有滿意的用戶

 ●如何建立梯隊式管理?總裁應該做什么工作?

 ●成長的困惑---放權與控制平臺

十四講、人力資源管理

 ●參考工具---員工年度評估

---員工發展規劃

---員工滿意度調查

 ●員工激勵與管理(行為方式和工作業績)

 ●人才流失的負面影響、員工的忠誠度來自哪里

第十五講、企業5年戰略規劃

 ●市場部與銷售部的分工和關系

 ●參考工具---企業戰略規劃的流程

   ---描述某行業的未來狀況

 ●市場營銷戰略與戰術的結合

 ●可行性報告怎樣可行

★ 中國企業面臨的挑戰——展望篇在發展中走向成熟

第十六講、在發展中走向成熟

 ●高效的組織---7S有機結合

 ●企業在知識經濟時代面臨的挑戰,如何把握?(工具)

 ●跨國公司給中國帶來了什么

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