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圖標展業內訓

銷售

銷售團隊戰略人力資源管理


 課程目標:

    破解銷售團隊管理困惑,通過戰略人力資源來實現銷售戰略。課程將通過改變學員的觀念層面進而改變外在的行為層面,通過集中培訓和后續跟進,幫助企業打造核心銷售團隊,提升銷售團隊士氣,倍增銷售團隊業績。 

課程形式:

講授(70%)、體驗活動(20%)、分享(10%

培訓綱要:

一、銷售管理的困惑與難題

1、團隊建設,進退維谷

2、客戶關系,馬馬虎虎

3、業績考核,只看結果

4、銷售計劃,全憑感覺

二、以管理的效率實現銷售的目標

1、銷售的目的

2、管理的作用

3、抓銷售也要抓管理

三、銷售經理為何要做戰略人力資源管理

1、招聘----文化認同,上下同欲

2、錄用----導入契約精神

3、培養----員工要業績更要成長

4、考核----活化劑和催化劑

5、職業生涯規劃---- 公司與員工實現雙贏

四、銷售團隊的戰略人力資源管理七步法

1、銷售組織的設計、模式與規模

2、銷售人員的招聘與選拔

3、銷售人員的培訓

4、銷售人員的日常行為管理

5、銷售人員的績效考核

6、銷售人員的薪酬設計

7、銷售部門的團隊激勵

五、銷售團隊業務管控四步法

l        目標設定與計劃

l        責任落地與執行

l        過程檢查與指導

l        總結改進與考核

六、銷售團隊業務管理八大要點

1、市場策劃

2、產品策略

3、定價策略

4、銷售渠道

5、促銷策略

6、應收賬款

7、客戶關系

8、貨品管理

 

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