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圖標展業內訓

銷售

超級sales簽單秘笈


課程簡介:

課程簡介 您想成為銷售高手么?您想增加您公司的利潤么?《超級sales簽單秘笈》,來源于尚豐老師6年銷售一線經驗,來源于尚豐老師對電信、家電、IT、保健品、快速消費品等多個行業近170位銷售精英的訪談,來源于尚豐老師對消費者、企業客戶心理的深入研究。它可以解決下列問題:
如何每天滿懷信心地銷售?
快速準確找到有需求的客戶?
電話營銷一矢中的的絕妙話術?
與客戶面談時如何讓他喜愛你本人及你的產品?
客戶充滿異議時如何化解?
讓更多的客戶心甘情愿掏錢?
客戶買了我的東西之后都能成為我的朋友?
銷售境界的進一步升華?
邁向成功……
課程大綱

第一章:銷售認知
·如何培養良好的銷售素質與心態
·個人優劣勢分析
·產品優劣勢分析
·競爭對手分析
·客戶模式分析

第二章:自我定位
·你是客戶的朋友
·你是客戶的顧問
·你是客戶的合作伙伴
·你是客戶的"問題終結者"

第三章:客戶開發
·了解"量大取勝""剩者為王"的營銷年代
·你的客戶在哪里?
·播種與收獲法則
·如何進行客戶的有效開發
·客戶倍增的策略與方法

第四章:電話營銷
·電話營銷的目的
·電話營銷必備理念
·電話接通后的技巧
·引起客戶興趣的技巧
·述說拜訪理由的技巧
·結束電話的技巧
·實戰案例分析

第五章:顧問式面談
·面談前你準備好了嗎?
·合理運用面談中的聽、說、問、笑
·如何為客戶做產品說明特優利證說明法
·五口結緣法
口氣
口才
口近
口德
口袋

第六章:異議處理
·異議產生的原因
·處理異議的原則
·異議的種類及相應處理實戰經典話術
針對客戶認為產品太貴
針對客戶認為不需要
針對客戶沒有時間
針對客戶要求打折
針對客戶認為競爭對手的產品也有優勢
……
·客戶拒絕因素探討及預防方法
·案例分析

第七章: 有效促成
·促成的準則
·合理運用促成試探法
·如何與客戶建立親和感的認知
·迎合購買者的心理策略
·有效促成的"十八套"話術
·促成未成功后的注意事項
·案例分析

第八章:自我管理與激勵
·目標管理
營銷人制定目標的好處
制訂目標的依據
目標制訂應遵循的原則
·時間管理
做會創造時間的業務員
如何制定一天的行程表
業務時間減少浪費的方法
· 行為管理
什么是良好的銷售習慣
用多種管理工具進行你的行為管理
·自我激勵
用積極的心態帶動積極的行為
積累你的知識,然后與高層握手
相信自己,成功是簡單的
·案例分析

 

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