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圖標展業內訓

戰略

集團利潤模式


課程大綱:
  第一模塊:傳統利潤模式——圍繞產業價值鏈變化的分工與整合,構建利潤模式
  模式一:“勢能”利潤——以積累能量為本質,席卷低端市場打破產業原利潤模式
  -案例研究:在勢能積累下,像“諾基亞,摩托羅拉”以高端沖擊低端,進而席卷市場,三星,LG,索愛”以勢能積累維持高端形象,未來必須沖擊低端,“TCL, 明基“幾乎完全違反行業本質的國際化必難成功。
  -方法1、迅速積累形成行業領導,建立“高端”的形象已積累勢能
  -方法2、勢能積累完成后,立刻沖擊低端市場,席卷市場,取得龍頭地位
  模式二:“流程”利潤——以流程擴大市場規模,以非流程和體驗建立市場分割
  -案例研究:在方便,流程,體驗三方面配合下,解釋傳統行業的生存變革之路,
  包括盒飯等小餐館的生存本質,大規模連鎖擴張的麥當勞等速食,小規模擴張
  的小肥羊/俏江南等,和很難開分店的高級中餐館。
  -方法1、流程管理和整合沖擊沖擊傳統行業,增加性價比和方便程度
  -方法2、以流程管理、方便、體驗、性價比等多元變數模型分析行業本質
  第二模塊:新興利潤模式——演繹消費者的體驗和精神超越產品,創新利潤模式
  模式三:“情感”利潤——以親密伙伴關系為本質,打破產業固有科技盈利模式
  -案例研究:最貴的蘋果電腦,最便宜的戴爾電腦2006年沖擊頂尖銷售額的數據顯示,成本價格和科技已無法取得勝利,“聯想收購IBM和惠普高科技模式的發展戰略不符合行業本質,因此國際化很難成功。
  -方法1、分析電腦行業科技的本質問題是提升親密伙伴關系,例如早期的蘋果和IBM.
  -方法2、科技本身沒有差異化的優勢,蘋果透過Ipod,戴爾透過直銷建立親密伙伴
  模式四:“精神”利潤——刺中消費者幻想神經,改變消費模式用差異空間創利潤
  -案例研究:耐克,阿地達斯滿足對運動的幻想和欲望,李寧缺乏類似思維/尼路站在星巴克的肩膀上 ,建立從感觀-情感-行動-思考-聯系的全面體驗實踐
  讓顧客改變消費模式——享受過程而不是結果
  -方法1、通過產品演繹消費者的某種精神,拋棄一切無法創造精神的經營活動
  -方法2、通過品牌形象人格化策略,讓產品成為消費者自我理想化的代表

 
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