我的展業
郵箱/昵稱/手機號 請輸入密碼
當前位置:首頁 > 展業內訓 > 供應鏈
  • 公開課
  • 內訓課
課程領域:
關鍵字:
開課省份
開課城市:
開課時間
結束時間
價格范圍
課程領域:
關鍵字:

內訓采購熱點

  • 銷售管理
  • 人力資源
  • 物流管理
  • 領導力
  • 財務管理
  • 生產管理
  • 客戶服務

圖標展業內訓

供應鏈

供應商開發選擇評估與談判技巧


                       

本課程主要目的:

1.吸取世界500強企業采購供應鏈運作成功經驗

2.轉化為提升和完善貴公司采購管理人員綜合能力

3.掌握采購供應鏈建設與實際運作中的技巧與方法

4.提升采購鏈的統籌能力

 

1講 采購戰略管理革新做法

1.1. 供貨商關系管理中JITVMI創新定義

1)持續合作推行VMI的真義與關鍵提示

2JIT改良與聯合配送

3)推行VMI誤區的防范

1.2.采購鏈責任交接真義

   1)物料最終站交接的真義

   2)采購物控與生產物控的區別(含物流供應鏈一頁式圖解提示)

   3)采購6大信息ERP終極目標

2  供貨商開發,選擇與評估管理

2.1.供貨商評價過程1~9個主要步驟

2.2.供應定位模型與供貨商家數

2.3.供貨商感知模型與選擇報價戰略

2.4.轉換供貨商的技巧

2.5.供貨商績效考評-現代KPI啟示,5KPI重點提示

3  如何優化管理供貨商

3.1.IQC與千里馬向前移作法

3.2.副線加工的作法

3.3.特采后的作法

3.4.信息流中各段庫存移動與EC的作用

3.5.EPI / EVI 標準化

3.6.免檢免驗改革作法

3.7.樣品更新做法

4講 采購殺價技巧

4.1.采購談判先談價格還是先談服務? 還價多哪個參數?

4.2.供應定位模型與利潤隱藏分析(關鍵, 瓶頸, 自制, )

4.3.關鍵材料供貨商規避價格法-3角貿易法

4.4.瓶頸與自制型供貨商BOM成本拆解法

4.5.常型JIT價值采購三段式報價成本破除法

5講 采購談判技巧

5.1.談判入門

最佳替代方案; 談判底價; 潛在協議區間

5.2.談判前殺銳氣技巧+詐術奇觀/模糊與暗示

5.3.談判術常見問題材

價格問題-區間,底限,回敬/受拒...

程序問題-自己連續2次出價,虛張聲勢,一次定案,如何開始,重大轉則損害...

人際問題-對面強硬高手,成交后又議,對方發脾氣,不相信對方,是否面對面,響應對方質疑

5.4.3中全會談判技巧

3?, 外加保護的1

3中順序+擊破對手目的

怎么喝3+作業程序

 

友情鏈接
一波中特最准单双