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名稱:催款策略與應收帳款管理

市場價:¥1600  講師:黎紅華  時間:2019-07-13至2019-07-13

地點:

時間: 20190713       地點:深圳

主講:黎紅華

電話:0755-89717172   手機:15813879154   郵箱:[email protected]   網址:www.tunizw.tw

【溫馨提示】本課程可為企業提供上門內訓服務,歡迎來電咨詢!

課程收益

1、幫助銷售人員增加回款成功幾率。

2、學會判斷客戶的

3、更加有效地運用有限的內部銷售支持資源。

4、增強相關人員的專業收款知識,理順內外部收款流程

5、提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧

課程大綱

第一講:銷售,回款才是硬道理

1、銷售重要,回款更重要

2、賒銷不等于銷售,“完全銷售”才是真正的銷售

3、熟悉客戶的付款流程

4、確認客戶付款關鍵人

第二講:回款為什么就這么難

1、內控乏力,為回款埋下隱患

2、銷售員自身不足,回款過程飽受折磨

3、賒欠隨意,造成回款缺陷

第三講:未雨綢繆,“鋪平”催收前的路

1、規范簽約手續,不給壞賬留后路

2、加強對應收賬款的日常管理

3、做好內部協調,一致對外

4、良好的售后服務是回款的無形利器

第四講:應收賬款管理

1、設定信用管理部門(人員)

2、設定信用管理總則

3、動態管理客戶

第五講:回款交涉的三大要素

1、共同利益

2、籌碼

3、讓步

第六講:實戰回款的“四把刀” 1、溫柔刀——動之以情

2、平和刀——曉之以理

3、誘惑刀——誘之以利 4、凌厲刀——厲之以法

講師簡介:黎紅華 

實戰大客戶營銷專家   

著名工業品大客戶營銷專家

24年大客戶營銷經驗

曾任:中國農資集團湛江公司總經理

曾任:深圳卡天尼珠寶公司總經理

美國國際訓練協會PTT認證培訓師

現任:福生生珠寶公司常年營銷顧問

現任:上市公司國聯水產常年營銷顧問

被業界譽為農資化工工業品營銷王,金牌營銷團隊教練。

黎老師,于1989年起供職于年銷售額達5個億的區域性大公司——中國農資集團湛江公司,從業務員、部門經理、營銷總監一直做到公司總經理,當中曾經在一年的時間內帶領一個3人營銷團隊在湛江市將一個新品牌產品做到了3千萬的業績,并且連續3年獲得全國第一名。黎老師從企業基層干起,歷經普通業務員、中堅層、高層、決策層的實踐磨礪,從銷售到管理,從管理到培訓,累積了二十三年市場營銷的摸爬滾打經驗和理論沉淀,是一名實戰與理論高度結合型營銷講師。黎老師自2006年起擔任職業培訓師以來,為眾多企業提供了專業和“落地式”的營銷培訓課程,幫助數百家客戶打造了上千名既肯干又會干的銷售骨干。

課程特點

黎老師24年的營銷管理和培訓生涯,積累了豐富的企業管理實戰和顧問經驗,授課方式新穎獨特,重視與學員間的互動、交流來啟發學員,使學員在視覺、聽覺、觸覺、思維模式上形成多方位的感受,從而使之產生體驗;并將理論與實戰、認知與實踐相結合,重視激發學員思維內在視角,啟迪團隊靈性及感悟智慧,其博取眾長,形象生動的授課風格,幽默和極富感染的表達力,營造了一個個活潑有趣的培訓課堂,充分激發了學員的潛能,使參訓者的專業知識和技能在較短的培訓時間內得到了升華,深受客戶的歡迎和好評。

服務客戶

工業品、化工行業:中國南車時代新材股份、成都自貢硬質合金、吉林金洪汽車零部件、十堰東風輕型發動機有限公司、亞邦顏料、陽江三腳架、安徽安凱金達機械、重慶涪陵電力實業股份、杭州杭開新能源、株洲南車、東風汽車、武漢船舶、中海船務湛江公司、武漢烽火科技集團、安徽昊源化工集團、中南鋼構集團、深圳英威騰電氣股份有限公司

大金空調、美的集團、聯志集團、佛山華興玻璃、杭州華數集團、廣東鴻泰昌油料、佛山三湘液壓、桂林福達集團、藍月亮、廣州市白云化工、喜威燃氣、湛江鴻泰昌油料、湛江國聯飼料、廣東恒興飼料、浙江沁園水處理科技有限公司、紅獅集團、韓國曉星集團、石化集團維尼綸廠、濟南中石油山東銷售濟南分公司、西安慶華民用爆破器材股份有限公司、雅芳公司等

銀行業:江蘇農行鹽城支行、佛山郵儲、中國銀行宿遷分行、馬鞍山分行、貴州省農村信用社、江門農村信用社、寶雞渭濱信用、中國建設銀行金華分行、郵政儲蓄銀行杭州分行、高州農信社、茂名農信社、中國農業銀行梅州分行、中國農業銀行徐州分行、湛江農業銀行,湛江農村商業銀行、寧波銀行、富平縣農村信用合作聯社、西藏郵政、深圳郵政等

珠寶行業:香港福生生珠寶、金六福珠寶、周大福珠寶、深圳景瑞珠寶首飾、戴歐妮珠寶等

房地產行業:威凱房地產、北京北科建、家家順房產、世聯地產、廣東銀地建設集團、綿陽時代房地產、綿陽安康房地產、成都置信房地產、鼎深房地產、泰康房地產等

家居建材:貴州藍圖工程材料有限公司、富之島家具、路福奔馳寢具、浩邦家具、佐羅世家、佛山沙美特瓷業、宜木構思、愛格菲家具、武漢澳華裝飾、長潤發涂料、得一家私、博皇家具、惠州市西頓工業發展、圓方園集團、廣東榮基集團等

鞋服行業:銀座女人時裝世界、福建安踏、七匹狼、勁霸男裝、雷迪波爾、堡尼服飾、必利服飾、密絲羅妮、花花公子、紅蜻蜓、鱷魚、老爺車等

快消品:藍帶啤酒、王老吉大健康公司、金威啤酒、廣東寶克文具、柏星龍印刷包裝設計、務樂印刷技術有限公司、小森林文具廠有限公司、和順昌精品包裝有限公司等

報名信息

(一)課程對象:總裁、總經理;負責銷售、營銷及產品管理的總裁、副總裁;銷售經理、產品管理、客戶經理/主管;跨職能部門的副總裁、總監及采購、物流、生產、財務經理

(二)參會費用:1600/

付款方式:為避免現場等候,建議通過轉賬支付。

帳戶名稱:深圳市展業企業管理顧問有限公司

開戶行:  招商銀行深圳龍崗支行

銀行帳號:755916205410905

 

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