我的展業
郵箱/昵稱/手機號 請輸入密碼
當前位置:首頁 > 公開課 > 營銷

圖標公開課

名稱:顧問式銷售班:加速成交的拜訪流程與技巧

市場價:¥5800  講師:崔建中  時間:2019-06-28至2019-06-29

地點:

時間: 20190628-29       地點:上海

主講:崔建中

電話:0755-89717172   手機:15813879154   郵箱:[email protected]   網址:www.tunizw.tw

【溫馨提示】本課程可為企業提供上門內訓服務,歡迎來電咨詢!

核心價值:

1、通過聚焦客戶期望關注角色動機,通過設計承諾目標控制采購流程

2、通過對六個銷售拜訪環節的控制和循環改進,將銷售周期大大縮短,并很大程度提高銷售的成功率

企業常見的八大痛點>>

1、約見客戶困難,尤其是客戶的高層,客戶總有很多理由推脫。很多商機都死在了這一關,未上戰場已經陣亡,白白損失了大量的線索

2、不知道為什么要見客戶,只是籠統的認為就是為了簽單。卻缺乏對目標的設計,沒有任何承諾目標就去見客戶

3、缺乏有效推動訂單的手段設計,更缺乏對整個訂單如何推動的整體把握。基本是打哪是哪被客戶牽著鼻子走

4、太多的單子有開頭,沒結尾,該做的都做了,但卻不知道問題出在哪里,客戶總說沒需求、不著急、等等看,銷售一籌莫展。不顧及客戶的顧慮,訂單只能遙遙無期

5、大部分銷售根本不知道客戶腦子里想什么,無法理解客戶的期望。總以為自己的產品就是客戶的需求,過早的向客戶介紹自己的產品。每當向客戶介紹產品時,收到的往往都是拒絕。這成了銷售失敗最重要的原因

6、被動迎合客戶需求,所有的銷售行為都是針對需求展開,認為滿足需求就可以成交。但是銷售真正要滿足的是客戶動機。不針對客戶的動機展開銷售,即使滿足需求,也無法獲得訂單

7、無法真正與客戶展開有效的溝通。不知道了解什么信息、不知道建立什么優勢。要么瞎聊,要么沒話說。最終的結果是客戶根本就不和銷售溝通,或者僅僅是禮貌性的與銷售交流,客戶對銷售保持了高度的警惕

8、不能有效的控制談話,反而被客戶控制。把銷售逼成了一個演講者。只能滔滔不絕的談產品、公司、服務,但是對拿下訂單沒有任何幫助。

課程大綱>>

第一章:準備拜訪

1、理解客戶期望   

2、期望鏈接動機

3、設計承諾目標   

4、做好信任準備

第二章:約見客戶

1、為什么客戶不見你

2、常見的錯誤約見理由

3、正確的商業理由才能見到客戶

4、設計客戶約見腳本

5、按照約訪標準,評估約見腳本

第三章:引導期望

1、溝通常見錯誤分析  

2、傾聽技巧

3、提問技巧          

4、如何進行暖場

5、如何進行開場    

6、建立結構化的溝通方法

7、引導期望

8、分析障礙

9、共建措施

第四章:建立優勢

1、什么是真正的優勢

2、優勢的四種來源

3、從哪些方面體現公司的優勢

4、體現產品的優勢的三步法

5、鏈接優勢

6、確定滿足

第五章:獲得承諾

1、承諾鋪墊    

2、獲得承諾

3、分析顧慮   

4、處理顧慮

5、異議處理

第六章:拜訪評估

1、訪前檢查   

2、拜訪控制表的填寫

3、訪后評估三要素

主講嘉賓>>崔建中

原浪潮集團產品市場部總經理 / 原用友集團大客戶經理

《銷售與市場》、《商界評論》專欄作家

實戰經驗:

從事銷售工作十五年,曾任北京用友集團有限公司渠道經理、大客戶經理、浪潮集團產品市場部總經理等職位。作為銷售精英,參與過上千小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前,帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績。

他擅長將銷售理念、方法在自己的銷售實踐中不斷地深化、細化和完善;形成了一套針對中國市場的系統化、體系化的銷售方法。這些方法經過幾千名客戶經理和項目的錘煉,證明是一套可復制的、高效的、高價值的銷售策略。

從事專業銷售訓練八年,積累了10+學員培養與指點的經驗,被數百家客戶稱為最實戰的銷售專家!服務過東風汽車、中遠集團、奔馳商用車、艾默生、中國移動、金螳螂集團、悉地國際、順豐快遞、遠東電纜等上百家客戶。

部分企業對《價值型銷售》的評價>>

好的銷售,不是“把事情做對”,而是能夠弄清什么是“對的事情”,并把它做好。老師的課程,可以系統的告訴您,什么是“對的事情”,如何才能做好。這門課值得聽!

——金螳螂裝飾營銷公司總經理 曹黎明

崔老師銷售經驗豐富,對建筑設計行業策略銷售有獨到的認識。上課風格幽默風趣,案例精到,具有很強的實戰性和實用性。

——CCDI 集團營銷副總裁 高勇

《價值銷售》的價值就在于她對于小額銷售和大單銷售,對普通零售和大項目銷售,都有很好的方法論指導。它的價值還在于幫助揭示“銷售過程”本身的價值,并教會你如何最大化這一價值。

——美涂士企業大學校長 韓妮

顧問式銷售非常適合我們的行業,也是我們銷售成功的主要方式。崔老師的講授進一步加深了我們對顧問式銷售的理解。對銷售人員的思路開拓意義很大。

——江蘇牧羊集團南亞國家代表 何克清

聽了崔老師的分析和指導之后,我們在競標的時候,打敗了業界第一的供應商,并且拿出了三方都很滿意的方案。這些成果都要感謝崔老師的幫助。

——國科誠泰某業務經理經輔導后真實感言

報名信息

(一)課程對象:銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支持

(二)參會費用:5800/

付款方式:為避免現場等候,建議通過轉賬支付。

帳戶名稱:深圳市展業企業管理顧問有限公司

開戶行:  招商銀行深圳龍崗支行

銀行帳號:755916205410905

 

報名回執表

公 司 名 稱

 

參加課程

 

姓 名

 

 

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

聯系人/電話

 

手 機/ 傳真

 

付款方式

□現金     □轉賬    □會員          

         

 

報名回執表
公司名稱參加課程
姓名職務手機E-mail
聯系人/電話
手機/傳真
付款方式現金    轉賬    會員
播放地址:
友情鏈接
一波中特最准单双