我的展業
郵箱/昵稱/手機號 請輸入密碼
當前位置:首頁 > 公開課 > 營銷

圖標公開課

名稱:商務談判

市場價:¥3500  講師:郭老師  時間:2019-06-01至2019-06-02

地點:

時間: 20196月01-02       地點:廣州

主講:郭老師

電話:0755-89717172   手機:15813879154   郵箱:[email protected]   網址:www.tunizw.tw

【溫馨提示】本課程可為企業提供上門內訓服務,歡迎來電咨詢!

課程大綱

壹、談判概述;

1 談判及商務談判的概念;

2 企業增長營業額方法分析

3 通過談判獲得利潤,快速增長

4 內部與外部談判

5 談判在生活、工作中的運用;

貳、談判成交因素及談判步驟分析;

案例:一對一談判案例練習分析:

通過學員與學員一對一的談判練習,分析為什么談判會成交;分析了解對手和信息收集對于取勝的重要性;分析談判中如何使用技巧控制對方;分析成功的各項要素;了解說服對方的技巧;掌握在談判中把握主動的方法!

談判成交因素分析;

1、高手與低手的區別;

2、談判中人們常犯的錯誤及如何避免

3、成交是因為雙方滿意

  *滿意是感覺而不一定是真的讓步!

*怎么樣才能讓對方有滿意的感覺;

*高手是影響對方的感覺制造滿意;

*中手是了解對方達成滿意

*低手是被對方影響以為滿意。

4、成交是因為被對方所說服

*說服的技巧

*談判優劣勢分析方法

*分析對方的想與怕

*誘惑與控制對方的方法

5、成交是因為對方感覺堅持沒有好的結果了

*談判中要學會表演

*如何表演才能打動對方

*如何讓步讓對方有感覺

*應該讓幾步對方感覺最好

6、談判成交的其他因素分析

叁、談判中的步驟分析

談判前的準備與計劃

1、如何分析自己資源、

2、分析談判對手

3、可行性分析

4、訂立談判原則

5、組織談判班子

6、提前演練

7、如何準備談判資料、

案例:一對一談判練習:

通過一對一談判練習,掌握整理信息與資料的方法,快速理清自己的思路,更好的把握狀況,為談判成功建立基礎!

肆、談判中的澄清與確認

*如何在談判中開場;

*開場時如何占據優勢影響對方;

*開場不能犯的錯誤;

*什么該說、什么不該說!

*如何回答對方問題;

*如何逃避問題爭取時間;

*有用的語言;

*一般的談判策略

伍、談判中的討價還價及讓步策略;

*什么時候應先開價及如何開價;

*什么時候應等對方開價并如何還價

*價格條款中包含的因素;

*讓步的策略;

*讓步的方式;

*談判的心理建設;

*案例分析。

陸、談判中優勢建立

*如何在談判中建立優勢;

*如何運用優勢;

*如何逼對方報價;

*如何運用談判技巧

柒、成交與執行

1、成交信號有哪些

2、對方發出成交信號如何處理;

3、成交的方法

4、如何促使對方成交

5、執行

主講老師:郭老師

工商管理專業EMBA

中國大陸第一代、本土、實戰派培訓講師,曾被評為中國十大優秀培訓師;

曾為華為大學、中興通訊學院認證講師;現任中山大學管理學院、湖南大學管理學院、經濟學院客座講師,高級培訓師;

編著《開竅》--讓你在危境中找到希望的書。

報名信息

(一)課程對象:營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者

(二)參會費用:3500/

付款方式:為避免現場等候,建議通過轉賬支付。

帳戶名稱:深圳市展業企業管理顧問有限公司

開戶行:  招商銀行深圳龍崗支行

銀行帳號:755916205410905

 

報名回執表

公 司 名 稱

 

參加課程

 

姓 名

 

 

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

聯系人/電話

 

手 機/ 傳真

 

付款方式

□現金     □轉賬    □會員          

         

 

報名回執表
公司名稱參加課程
姓名職務手機E-mail
聯系人/電話
手機/傳真
付款方式現金    轉賬    會員
播放地址:
友情鏈接
一波中特最准单双