我的展業
郵箱/昵稱/手機號 請輸入密碼
當前位置:首頁 > 公開課 > 營銷

圖標公開課

名稱:虎狼之師:高效銷售團隊建設與管理

市場價:¥2800  講師:李俊  時間:2019-05-22至2019-05-23

地點:

時間: 20190522-23       地點:廣州

主講:李俊

電話:0755-89717172   手機:15813879154   郵箱:[email protected]   網址:www.tunizw.tw

【溫馨提示】本課程可為企業提供上門內訓服務,歡迎來電咨詢!

課程背景:              

100多年前,老福特認為企業不需要經理人,事實證明,沒有經理人的存在讓福特出現了滅頂之災,及時引入經理人制度讓企業起死回生……

201411月,萬科的總裁郁亮再次吶喊:經理人制度已死,合伙人的時代到來……

面對瞬息萬變的市場,經理人角色到底是存在,還是消逝……

在沃頓商學院全球論壇上,海爾張瑞敏語出驚人。2014年海爾裁掉了1.6萬名員工,2015年,將繼續加大力度,裁掉1萬名以中層干部為主的員工。

自殺重生,他殺淘汰,2016年經理人何其何從,究其根本取決于經理人能否在新經濟下,大數據時代傳承企業使命,扛起企業的責任,在目標考核管理和計劃落地上對企業的價值貢獻。

課程目標:

1.管理者理解使命、遠景、戰略、目標、計劃的辯證關系

2.管理者掌握企業目標管理規劃體系搭建的流程和方法

3.管理者清晰認知組織的定位和功能

4.管理者掌握計劃、部門計劃和個人工作計劃制定的步驟和方法;

5.管理者掌握推動公司、部門、個人工作的計劃的方法和教導部屬的工具

6.管理者清晰如何采取PDCA管理循環,評估目標計劃實施的效果,達到組織與個人績效提升。

課程講解結構模型:

授課方式:講解、課堂互動、案例、實操練習、工具

課程大綱

一、銷售團隊管理的常見問題

1、中國企業銷售管理的困境

2、銷售隊伍現狀的分析

3、銷售團隊管理者常見管理誤區

4、銷售團隊管理者角色定位

5、建設管理高效銷售團隊的思路

二、銷售目標的設定及績效評估

依據什么設定工作目標及業績標準

SMART原則

最重要的關鍵管理指標

目標對話溝通的方式

績效溝通

三、銷售團隊的有效管控

1、管理控制的要點

2、管理銷售團隊的四把鋼鉤

3、經營管理分析會議

◆營銷例會

◆早會運作

4、隨訪、隨查

◆隨訪的原則

◆隨訪的注意事項

◆隨訪的技巧

5、述職及工作溝通

◆業務代表的工作述職

◆業務代表的工作溝通

6、管理表格的設計與推行

◆管理控制表格的要點

◆基礎管理表格

◆行為、過程管理

◆銷售活動管理報表

7、四把利劍的組合運用

◆三種類型的銷售隊伍

◆管理鋼鉤的使用側重

四、銷售隊伍輔導

1、隨崗輔導的重要意義及內容  

2、銷售動作的隨崗訓練程序 

3、個別輔導和電話輔導

4、 隨訪觀察時的注意點

5、不同階段銷售人員的輔導重點

五、彈性領導團隊

1、識別團隊的發展階段

2、團隊領導的兩種行為

3、四種團隊領導方法

4、針對四類銷售員的不同管理風格

5、關系導向與工作導向領導

6、駕馭明星員工的技巧

7、正確處理下屬問題

8、贏得下屬的忠心

9、責備下屬的技巧

10、防止銷售隊員老化的方法

六、激勵你的銷售團隊成員

1、 銷售隊伍的激勵原理與方法

2、員工成長的過程

3、人性需求的五個層次

◆激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則

◆金錢以外的10種激勵方法

4、銷售人員的挫折激勵

講師簡介:李俊 

實戰營銷管理專家   

澳洲南格斯大學(SCUMBA

銷售人才復制專家

顧問式銷售培訓導師

國家認證企業培訓師\高級采購師

AACTP國際注冊培訓師

C&G英國倫敦城市行業協會國際培訓師

浙江工業大學客座教授

浙江大學、香港財經大學總裁班講師

全國多家培訓機構銷售培訓顧問

工作經驗

曾從事消費品和工業品及服務業領域的銷售,經歷了從一線業務員到總監、從銷售部到市場部、從管理者到培訓師、咨詢師的轉變。工作期間,足跡遍及全國各地,在對企業培訓發展有深入的研究。

?  10年企業培訓及咨詢經驗,不但總結了大量的實戰經驗,還結合了西方先進的理論體系,經過千錘百煉,設計出“本土化”針對銷售人員及銷售管理人員的銷售個人基礎素質、銷售管理、渠道管理、終端銷售、營銷團隊管理等實戰課程。

培訓注重實戰、實效、實用、實操,講授時結合先進而有效的方式,能使學員學以致用、理順思維并系統化、技能都有顯著提高、從而提高了工作能力,也大大提高了短期培訓的效能。

專注于企業銷售人才復制,設計出基于銷售人員及銷售管理崗位勝任力課程體系(非單門或者幾門課程),通過前期的有針對性調研,中期循序漸進的培訓執行,后期的跟蹤輔導,并參與企業培訓管理制度完善,有效縮短銷售人員及銷售管理人員人才培養周期,降低人力資源成本,提高企業銷售業績,全面提升競爭力。

培訓風格

深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強。

在課堂上,注重與學員們的互動,引導學員進行深入的分析思考,并通過練習,活動等環節加深學員的理解,使學員獲得更深刻的感悟,并推動學員在實際工作中學以致用。

授課風格風趣幽默、寓教于樂,理論緊密結合工作實際、生動易懂,善于運用故事、游戲、角色扮演、研討、互動等方法增強教學效果,具極強的感染力、親和力、說服力。

服務客戶

快消品行業:美國高露潔牙膏、韓國美即(面膜)化妝品、湯臣倍健、王老吉大健康、統一集團、天球電池、美晨集團、湖南華澤集團(金六福酒業)、肇慶鼎湖山泉、美國藍帶啤酒、UCI-FRAM集團、臺灣統一集團、費列羅巧克力、好油米、丹姿化妝品、嘉豪食品、沃顏化妝品(微商)、華彬集團(紅牛飲料)、尤妮佳、風行牛奶

通訊數碼電器行業:廣電集團、美的集團、TCL集團、美國甲骨文軟件、韓國三星手機、松山集團、創維集團、飛歌汽車音響、天譽創高LED電子液晶屏、電子工業部第七研究所、惠民城電器、中國移動、中國聯通、中國電信、深圳萬興科技、松山集團、惠民城電器、汕頭郵政局、珠海郵政局、東芝電器、OPPO手機、志高空調、美的集團、駿豐頻譜、寧波吉德冰箱、老板電器

建材房地產行業:廣州鋼鐵企業集團、廣州化工集團、雷士照明、晨輝照明、PIANO櫥柜、月兔櫥柜、顧家廚電、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、尚高衛浴、東鵬衛浴、華泰照明、本邦照明、頂固五金(衣柜)、思雅特照明、億光照明、和成衛浴、金凱德門業、歐派吊頂、興發鋁材、光為照明、松下電材、松下門控、杭州亮晶晶燈飾、富力地產、保利地產、天河城物業集團、廣州市農林物業公司、白馬怡城物業、嘉裕地產、時代地產、臺灣億光照明、濤濤門業、錦繡明天集成吊頂、朗士照明、吉豪照明、松偉照明、冠雅照明、奧普電器、雄塑集團、鉅豪照明、朗能電器、日豐管業、陽光照明、極美照明、歐特朗照明、北辰房地產、集盛建設、長大路橋工程公司、海韻地產

服裝皮具行業:歌莉婭服裝、迪桑娜皮具、卡爾丹頓服裝、凡思諾服裝、珠海百貨商場、爵士丹尼服飾、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、馬天奴服飾、新視線服飾、湖南歐林雅服飾、安踏體育、群豪服飾

制藥行業:強生集團西安楊森制藥、美國賽諾菲制藥、河北太陽石制藥、杭州民生藥業、永信藥業、廣藥集團王老吉藥業、華熙福瑞達生物制藥、湯臣倍健、卓興藥業、千林健康藥業、瑞華藥業、華潤三九藥業

金融保險行業:中國人民財產保險、廣東發展銀行、建設銀行、長城保險經紀有限公司、農業銀行、中國銀行、中國人壽、匯中公估、太平財險、中國郵政、新世紀保險代理、中信銀行、PPMONEY(互聯網金融)、深圳農商銀行、招商銀行、農銀人壽、交通銀行、力恒保險代理

耐用品(工業品)行業:穗寧汽配、歡樂島康體設備、順德銀河摩托、東銳科技、廣一泵業、泰晟安防科技、寧波天安電氣集團、浙江開關廠、湖南天聞新華印務集團、施耐德電氣、錢江電氣、千江集團杭州鼎勝集團(五星鋁業)、電子工業部第七研究所、杭州中南鋼構、浙江清風環境制冷、譽維生物儀器、達路電路、明美顯微鏡、狄諾生物、力王集團、宇星科技、漢維科技、高銘電子、南方泵業、河北發凱能源開發、浙江桐昆集團、三聚科技、杭州前進齒輪箱、杭州勝達集團、杭州永利百合、中國能建揚州電力設備修造廠、雅達電子、森海環保、森六塑件

旅游行業:南方航空、海南航空、珠江國旅、招商票務、美瀛商旅、要出發旅游網

其他行業:大道汽車租賃、瑞卡連鎖租車、華進聯合專利商標代理有限公司、泰國易初(卜蜂)蓮花超市、廣州酒家利口福集團 、宜高高爾夫俱樂部、中國《家庭醫生》雜志社、臺灣華夏物流集團、INTERTEK天祥集團(第三方認證機構)、優地廣告、湖北利時實業(珠寶)、樂潤百貨、廣東南方電力科學研究院、清遠步步高酒店、中國石油、泰萊健身、機場高速集團、駿伯人力資源、浙江物產化工集團、湖南磁懸浮、廣州供電局、佛山供電局、南方人才網

公開課(總裁班)客戶:中山大學、浙江大學、浙江工業大學、香港財經大學、168培訓網、杭州時代光華、廣東中智光華、仁和眾誠人力資源、小欖商會

報名信息

(一)課程對象:企業中高層管理人員

(二)參會費用:2800/

付款方式:為避免現場等候,建議通過轉賬支付。

帳戶名稱:深圳市展業企業管理顧問有限公司

開戶行:  招商銀行深圳龍崗支行

銀行帳號:755916205410905

 

報名回執表

公 司 名 稱

 

參加課程

 

姓 名

 

 

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

聯系人/電話

 

手 機/ 傳真

 

付款方式

□現金     □轉賬    □會員          

         

 

報名回執表
公司名稱參加課程
姓名職務手機E-mail
聯系人/電話
手機/傳真
付款方式現金    轉賬    會員
播放地址:
友情鏈接
一波中特最准单双