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圖標公開課

名稱:銷售財務BP——合同概算、預算、核算與決算

市場價:¥7800  講師:石軍  時間:2019-04-26至2019-04-27

地點:

時間: 2019426-27       地點:上海

主講:石軍

電話:0755-89717172   手機:15813879154   郵箱:[email protected]   網址:www.tunizw.tw

核心價值:

1、理解單一合同和項目對公司經營的重要意義

2、學習如何在合同談判階段控制80%的經營風險

3、在支撐經營目標過程中,實現財務轉身、業財融合,做實財務BP

企業常見六大痛點>>

1、合同越來越復雜,已經不是單一的賣產品,而是賣解決方案,需要財務事前參與評估合同風險

2、在不在一起:財務長期處于“后臺”,對業務“前線”不了解,未能深入理解業務痛點,無法有效融入業務

3、懂不懂業務:財務深入“前線”后,難以找到有效體現財務價值的突破口,難以讓業務理解和支持財務

4、敢不敢提建議:業務決策需要綜合各種因素,在風險和收益間權衡,傳統厭惡風險的財務能否做好參謀工作

5、粗放式發展之下,合同利潤核算不及時、不準確,無法支持考核和有效激勵

6、公司合同評審、開票周期長等頑疾長期存在,公司運營效率未能提升

課程邏輯>>

財務BP三支柱模型:作戰能力協同化,支撐能力專業化,標準服務共享化

 

 

 

合同和項目全生命周期管理:控風險、促增長

 

 

 

 

 

 

 

 

揭秘華為 - 從財經控制到財經服務的全球化財務管理體系(打印版)

課程大綱>>

一、對標學習:基于業務發展的財務變革管理體系1、華為業務簡介及業務發展歷程

2、業務增長對財務管理的挑戰

3、從財務控制到財務服務的華為組織架構變化

4、支撐業務發展的財務變革歷程

【討論】:你所在財務部門面臨的挑戰及應對?

二、業財融合:財務支撐組織長期有效增長的轉型之道

1、財務職能面臨的挑戰與機遇

2、財務新角色:業務合作伙伴—財務BP

3、華為財務BP文化

4、財務BP的績效如何體現在經營結果上

【案例分享】:一次付款的艱難歷程

【案例研討】:項目經理10萬美金備用金需求!

三、項目(合同)全生命周期管理:支撐自下而上達成經營目標

1、項目(合同)是經營管理的最基本細胞,

2、項目財務管理的能力要求

1)懂合同,理解合同關鍵里程碑,驗收和付款關鍵里程碑,編制項目現金流量表

2)懂會計,明確收入文檔,明確會計政策如何影響業務經營方向

3)懂產品,能讀懂產品配置表(BOQ

4)懂項目管理,能讀懂項目計劃及工期,懂業務基線的運用;

5)懂項目組織KPI設計和制定

3、項目(合同)生命周期的閉環管理

1)項目(合同)全生命周期決策流程(LTC)介紹

2)項目概算—支撐銷售決策,把控80%經營風險

①合同簽約決策流程及授權

【案例研討】:新客戶信用風險如何管控?

②合同簽約決策中的財經9要素:利潤概算、保函、稅務等;

【案例研討】:完美的付款條款

③合同回款條款及資金成本

④合同假設及風險條款

⑤報價模式的演變及利潤概算       

【案例研討】:虧損合同是否應該予以批準?

⑥合同變更管理

3)項目預算—簽署經營目標,授權管理

①項目預算組織(項目8大員)及審批

【演練】:A項目預算編制

②項目經理授權及KPI指標設定

③概算目標到預算目標的轉換和承接,風險成本授予原則

④項目預算對區域、產品和海外子公司全面預算管理的基礎支撐

4)項目核算—經營目標落地管控

①項目核算政策介紹,如何準確歸集項目收入成本費用

②項目工時核算規則介紹,集中解決“人力成本進項目”

③如何在源頭提升項目核算數據質量?

④項目預測數據與核算初稿數據的對比,提升在業務層面的財務數據“可信度”

⑤項目經營管控之“一報一會”

⑥事前管控措施:基于業務計劃的人力資源管控及分包采購事前管控

【討論】:如何提升項目的預測準確率

5)項目決算—經驗總結閉環管理

①香港S項目總結

②定性及定量基線建設

4、總結:項目管理的“概、預、核、決”四算體系

主講嘉賓>>石 軍

華為公司原項目財務總監、核心網產品線財務總監

10年華為工作經驗(2005-2015年)

管理實踐:

18年跨行業財務管理經驗:先后服務知名房地產、高科技及新能源等企業,經歷產品研發、合同銷售及交付回款的全流程財務管理。在中長期財務戰略規劃、預算執行及監控、費用監控、項目財務模型及融資、稅務籌劃、外匯核算等方面經驗豐富。

豐富的業務流程變革經驗:在華為深度卷入LTC(銷售)、IPD(研發)和IFS(財經)業務流程變革,主導全球報價流程變革試點。參與接近數百個項目的投標和合同商務談判,建立了以市場為導向的工作模式。

擅長領域:

《對標華為財經變革體系》、《銷售合同財經管理》、《海外經營模式選擇與合同管理》

報名信息

(一)課程對象:銷售主管、財務總監、項目經理、財務經理等

(二)參會費用:7800/

付款方式:為避免現場等候,建議通過轉賬支付。

帳戶名稱:深圳市展業企業管理顧問有限公司

開戶行:  招商銀行深圳龍崗支行

銀行帳號:755916205410905

 

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