我的展業
郵箱/昵稱/手機號 請輸入密碼
當前位置:首頁 > 公開課 > 營銷

圖標公開課

名稱:消費者行為學與營銷策略

市場價:¥3500  講師:王老師  時間:2019-04-20至2019-04-21

地點:

時間:20190420-21       地點:廣州

主講:王老師

電話:0755-89717172   手機:15813879154   郵箱:[email protected]   網址:www.tunizw.tw

【溫馨提示】本課程可為企業提供上門內訓服務,歡迎來電咨詢!

課程背景

研究消費者行為一定和福爾摩斯探案一樣扣人心弦,不過它卻是用來幫助解決這種類型的問題的:第一,為什么女性和男性會為了改善自己的容貌,可以忍受整容手術的痛苦?第二,一家公司如何利用互聯網來對一位新生流行歌手進行宣傳?第三,為什么人們被嚇得半死,還喜歡看恐怖電影?第四,如何使用對消費者決策的理解去設計產品并制定營銷策略?

消費者行為學是所有營銷方法之母,也是營銷管理的公理假設基礎。當你了解到你的客戶思維模式和習慣時,你可以輕易的找到有效的營銷手段,創造性的使用你的資源與智慧,靈活的運用會使你找到快速銷售增長的鑰匙。

本課程通過深入淺出的講解,帶你走入人類行為學的神秘殿堂,一系列引人入勝的問題的探討,幫您解答營銷中的困惑與問題。

課程收獲

1、通過大量的實際案例講解深入了解消費者的思維模式、習慣的方法和工具;

2、解析寶潔等名企消費者行為分析的方法,為您的企業開啟新的營銷思路;

3、在了解消費者行為的基礎上掌握如何將策略對應于行動,開創營銷佳績;

4、提供和教師高度互動性的、充分的討論時間。

課程大綱

一.營銷的本質—改變態度—改變行為

1.改變客戶與消費者的態度

2.改變合作伙伴的態度

3.改變員工的態度

二.行為學—態度行為的公理

1.營銷透視營銷的問題:是否存在成功的營銷策略?成功的營銷經驗可以復制嗎?我們認為無可挑剔的產品消費者為何不買?營銷者認為周密的計劃市場為何反應平淡?怎樣才能連續長期的生成可靠的營銷策略?

2.消費者透視:消費者行為學包含三層含義:消費行為是動態的;它是互動過程;它涉及交易

三.消費者行為理論與市場營銷

1.行為研究的目的與內容

2.行為學與營銷實踐

3.產品分析與策略選擇

4.需求的特點

  Case Study-1:可口可樂與百事

  Case Study-2:伊萊克斯廚具新概念

5.行為實施與行為理由

  a.動機理論

  b.動機與知識體系

  c.動機與產品概念

6.宣傳(廣告)與行為學

  a.宣傳與態度理論

  b.態度改變的過程

7.區域營銷與文化

  a.文化與消費行為

  b.文化的非語言因素

  c.文化營銷

主講老師:王老師

中國企業平衡量化管理理論創立者;

中國消費者研究\品牌建設專家;

200620082011年度中國十大營銷專家;

中國石化集團、北京華融集團等多家知名企業首席營銷管理顧問;

曾任美國百事可樂/百事食品(亞洲)公司市場總監;

清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學等國內知名院校EMBA、總裁班管理課程特聘教授。

報名信息

(一)課程對象:營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者

(二)參會費用:3500/

付款方式:為避免現場等候,建議通過轉賬支付。

帳戶名稱:深圳市展業企業管理顧問有限公司

開戶行:  招商銀行深圳龍崗支行

銀行帳號:755916205410905

 

報名回執表

公 司 名 稱

 

參加課程

 

姓 名

 

 

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

聯系人/電話

 

手 機/ 傳真

 

付款方式

□現金     □轉賬    □會員          

         

 

報名回執表
公司名稱參加課程
姓名職務手機E-mail
聯系人/電話
手機/傳真
付款方式現金    轉賬    會員
播放地址:
友情鏈接
一波中特最准单双