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圖標公開課

名稱:高績效狼性營銷團隊的打造與歷練

市場價:¥5800  講師:翁濤  時間:2019-03-16至2019-03-17

地點:

時間: 20190316-17       地點:鄭州

主講:翁濤

電話:0755-89717172   手機:15813879154   郵箱:[email protected]   網址:www.tunizw.tw

【溫馨提示】本課程可為企業提供上門內訓服務,歡迎來電咨詢!

課程收益:

打造狼性銷售團隊,激發團隊斗志燃點執行熱情,狼性團隊高效執行力提升

課程大綱:

第一部分:認識團隊

一、為何要打造團隊?

視頻:狼的力量從何而來?

1、團隊的力量是無窮的

2、小成功靠個人,大成功靠團隊

二、為何要打造狼性團隊?

1、中國的企業普遍是防守有余,進攻不足。

2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比

3、最好的防御是進攻!

三、什么是團隊?

1、團隊另解

2、沒有完美的個人,只有完美的團隊!

四、有效團隊的六大特征

1、卓越領導

開啟愿景:華為之任正非

率先垂范:曹操“割發代首”與柳傳志罰站

大度包容:魏征之于唐太宗李世民

堅韌不拔:亮劍獨立團之李云龍

激情陽光:牛根生:創業需要激情和野心

強悍有力:成吉思汗

善于激勵:分層激勵、物質和精神激勵

敢于超越:超越過去,超越自己

2、共同目標

整體目標VS區域目標

銷售目標VS營銷目標

考核目標VS挑戰目標

3、因人施用

慈不帶兵,義不掌財

因人施用:彌勒佛與韋陀

用人所長,避其所短

4、訓練提升

優秀的團隊是訓練出來的!

訓練——培訓、練習

5、分層管理

組織授權

培養責任心

管理,切忌一竿子插到底

案例:蔣介石和毛澤東的團隊管理對比

案例:諸葛亮之悲劇

6、尊重個體

鼓勵不間斷,潛力必自現

敢于任用比自己能力強的人

關注團隊當中的“另類”

第二部分:狼性團隊的打造與歷練

一、打造高昂士氣——讓團隊更有威懾力

1、什么是士氣?

觀點:態度大于能力 士氣優于實力

項羽破釜沉舟之典故 甲午戰爭為何失敗?

2、士氣激發路徑圖

利益、歸屬感、榮譽

3、提升士氣三要點

公平、公正、公開的績效獎懲

領導者的帶領、帶動

打造積極向上的團隊文化

案例:某企業是如何打造團隊士氣的?

二、強化內部溝通——讓團隊更有凝聚力

1、什么是溝通?

2、為何需要溝通?

現在是溝通時代,組織成長需要內外部溝通

通過溝通,互相學習,信息與經驗共享

能夠增進內部成員間的感情與交流

3、有效溝通的原則

正面:保證從我們口中發出的信息是正面的

積極:凡事皆往好處想

主動:老教授診病

尊重:要想讓對方怕你,最好的方式就是敬他!

案例:摩托羅拉公司內部溝通

前瞻:想在對方之前

換位:換心、換位、換崗

雙向:信息的傳達與反饋

4、溝通的種類及釋義

5、如何進行全方位溝通?

三、提升團隊協作力——讓團隊更有戰斗力

1、什么是協作?

新木桶原理

2、為何需要協作?

組織目標的實現,需要良好合作和緊密配合

天鵝、狗魚和蝦拉車的故事

組織系統運行的需要

案例:海爾的內部市場化

專業化分工的需要

協作才有出路:天堂與地獄的故事

3、如何更好地開展協作?

從組織架構上建立協作體系

內部市場化

樹立全員營銷的大局思維

項目小組運作

四、靈活團隊激勵——讓團隊更有持續力

1、從馬斯洛五大需求層次看激勵的重要性

2、當團隊出現哪些情況時,就要進行激勵調整

3、薪酬激勵的方式及其優缺點

4、薪酬外的有效的團隊激勵是怎樣的?

有針對性的激勵:根據需求制定激勵方案

團隊激勵技巧:注意激勵的形式、場合、時間等

物質激勵及精神激勵相結合

頭腦風暴:物質激勵有哪些?精神激勵有哪些?

故事:黑熊與棕熊養蜂所帶來的啟示?

案例:解放軍的分配激勵制度

案例:董建華、任正非巧妙激勵解析

案例:一人上班,全家領工資

五、歷練團隊執行力——讓團隊更有爆發力

1、為什么要強化執行力

執行力代表著競爭力

三分策劃,七分執行

案例:國民黨山東主席韓復榘為何被槍斃?

執行力就是戰斗力

歷史:紅軍的執行力

執行力代表著運營效率,可以降低溝通成本

2、我們需要什么樣的執行力

不折不扣,執行第一

向軍人學習執行力

執行要打破部門利益小圈子及個人成見

臺兒莊戰役張自忠解救宿敵龐柄勛故事

沒有任何借口,令行禁止

西點軍校校訓;解放軍:一切行動聽指揮

先執行——及時傳遞與溝通信息:執行中理解,理解中執行

3、如何提升執行力?

對公司政策與方案清晰

抓大放小,要事第一

組織第一,團隊第一,選對人

善于管理,學會督導和檢查

讓自己成為一名銷售教練

4、執行力提升的四大法則及二個工具

講師介紹:翁濤

著名的領導力執行力與企管專家

國內頂尖培訓導師

中國銀行高級管理顧問

中國企業合作發展促進會戰略顧問

西南政法大學客座教授

報名信息

(一)課程對象:企業全體營銷人員

(二)參會費用: 5800/(包括培訓、培訓教材、場地費等)

付款方式:為避免現場等候,建議通過轉賬支付。

帳戶名稱:深圳市展業企業管理顧問有限公司

開戶行:  招商銀行深圳龍崗支行

銀行帳號:755916205410905

 

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