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圖標公開課

名稱:卓越銷售管理與業績推動

市場價:¥3800  講師:孫巍  時間:2018-08-10至2018-08-11

地點:

 時間: 201808月10-11       地點:杭州

主講:孫巍

電話:0755-89717172   手機:15813879154   郵箱:[email protected]   網址:www.tunizw.tw

課程目標

u提升銷售管理者的管理能力,明確作為銷售管理者的角色和職責

u掌握組建精英銷售團隊的策略,實施人才戰略,締造卓越團隊

u掌握銷售團隊管理及成員輔導訓練的方法,建立合理的激勵機制

u合理設計分解目標,掌握目標管理中實際應用的關鍵步驟

u運用執行不折不扣的拿到成果,掌握將決策轉化為成果的執行策略

課程大綱

一、銷售管理與管理能力

Ø銷售管理的目的

Ø管理以人為本

Ø管理的精髓

Ø銷售管理者的理人、安人

Ø管理者的領導力

Ø銷售管理者的主要職責

Ø管理者的三心三力

Ø管理者存在的三大問題

Ø管理者工作計劃能力

案例工具與現場訓練

案例1:通人性者通人情

案例2:管理的科學性與藝術性

案例3:中國人獨特的思考方式

工具:解決問題的格物工具

二、打造高績效銷售團隊

Ø什么是團隊

Ø團隊的五大要素

Ø從《孫子兵法》看團隊建設

Ø帶兵之道與治軍之道

Ø卓越源于要求

Ø高效團隊的三大特征

Ø團隊發展管理要點

Ø團隊制度規范與文化影響

案例工具與現場訓練

案例1:馬拉車團隊理論

案例2:曾國藩帶兵

案例3:氛圍管理

案例4:韓非思想與制度建設

訓練:卓越源于要求

三、銷售團隊人才招募與甄選

Ø銷售人才的重要性

Ø銷售人才的招募、甄選

Ø銷售招聘誤區分析

Ø人才招聘的三大前提

Ø頂尖銷售人員特質分析

Ø銷售面試的五步問話

Ø明察秋毫的面試甄選

案例工具與現場訓練

案例1:吳士宏銷售面試

案例2:有悟性的銷售人員問話

案例3:考察傾聽能力

工具:招聘五步問話

四、以業績為導向的訓練與輔導

Ø員工為什么工作

Ø應對新挑戰銷售經理的角色轉化

Ø教練的作用公式

Ø教練的四大核心能力

Ø教練下屬的四步驟法

Ø團隊訓練的系統化建設

Ø心理訓練

Ø技巧訓練

Ø流程訓練

Ø銷售訓練分類及訓練目的

Ø如何實施訓練考核

Ø銷售激勵與績效提升

案例工具與現場訓練

案例1:教練的起源

案例2:通過教練引發潛能:

學員團隊活動:能力訓練

工具:銷售說、聽、問、答

五、團隊執行與業績推動

Ø銷售執行是對成果負責

Ø任務型和成果型的差距

Ø做了≠做到

Ø銷售執行八字箴言

Ø管理者拿到成果的兩大關鍵

Ø決定執行力的關鍵因素

Ø解除執行障礙的三大關鍵

Ø責任是萬力之源

Ø責任、使命與成就

案例工具與現場訓練

案例1:銷售就是拿成果

案例2:“我沒有一個假如”

討論:任務與成果的區分

訓練:執行成果訓練

講師簡介:孫巍

中國著名團隊管理與執行力訓練導師

資歷背景

v中國著名實戰管理專家

v中國著名團隊管理與執行力訓練導師

v中國領導藝術研究院高級研究員

v北京大學總裁班特聘講師

v清華大學總裁班特聘講師

授課風格

互動貫穿始終,授課風格激情幽默。他能在最短時間里調整學員心理和體能到顛峰狀態,充分調動每位學員的熱情與參與度,聲音極具穿透力和震撼力。

授課經驗

中國電信、中國聯通、中國鐵通、中國通信服務、中石化、中海油、中國銀行、中國工商銀行、中信銀行、中國民生銀行、汴京銀行、中國農業銀行、中國銀行間市場交易商協會、北京運通集團、青島科昂集團、中金會、海底撈集團、中青旅控股有限公司、杜康控股、金星啤酒集團、長園深瑞繼保自動化有限公司、北汽福田、長安集團昌河汽車、方太集團、銀大地產、高盛行地產、寧夏煜基地產、北京念捷地產、北京房地置業大廈、寧夏紅寶集團、慈吉集團、武漢遠大制藥、好想你棗業、東方雨虹、輝煌水暖、上海景峰制藥、深圳海王、山東天地健、九鼎集團……

報名信息

(一)課程對象:企業副總、銷售總監、市場總監、銷售經理、市場經理以及企業各層營銷管理人員

(二)參會費用3800元/人

付款方式:為避免現場等候,建議通過轉賬支付。

帳戶名稱:深圳市展業企業管理顧問有限公司

開戶行:  招商銀行深圳龍崗支行

銀行帳號:755916205410905

 

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