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圖標公開課

名稱:銷售團隊狼型機制與狼性執行力

市場價:¥3200  講師:匡曄  時間:2018-08-16至2018-08-17

地點:

時間: 201808月02-03日       地點:深圳

時間: 201808月09-10日       地點:上海

時間: 201808月16-17日       地點:北京

時間: 201808月23-24日       地點:廣州

主講:匡曄

電話:0755-89717172   手機:15813879154   郵箱:[email protected]   網址:www.tunizw.tw

   言:

狼族是一個堅不可摧的團隊,同時也是一個行動力極強的團隊。它們之所以會成功,就在于寒天出動,嗜血成性,共同進退,眾狼一心。這種狼性的特質證是銷售團隊成功的關鍵所在!學習這種團結合作的狼性精神,發揮團隊的力量,培養他們英勇善戰的“狼性”,把個體的執行力整合打造成強大的銷售團隊執行力。

本課程將帶領學員走出銷售執行的黑洞,打造狼性激勵機制,達成既定銷售目標,使企業的所有指令得到高效執行!

銷售團隊遇到的棘手問題

為什么公司下達銷售任務時員工總是討價還價?

為什么年初訂的銷售計劃最終淪為了數字游戲?

為什么團隊天天開會,卻沒有執行結果和改善?

為什么有的企業花重金培養銷售人員,卻作他人嫁衣?

為什么銷售人員似乎都很努力,但團隊仍然業績不佳?

為什么員工總是被動的完成任務而不是主動的拿到成果?

為什么員工之初充滿斗志,一段時間后卻變得平庸之極?

為什么銷售目標一而再,再而三的落空,員工仍然心安理得?

如何設計一種機制讓新員工有歸屬感、老員工有激情和創造力?

如何設計一種機制可以讓員工自愿加班,無怨無悔、干活出工又出力?

如何設計一種機制讓核心銷售員工與企業同心同德、公司高管與你不離不棄?

如何設計一種機制穩定企業關鍵銷售人才,實現利益共享與風險共擔、增強銷售團隊實力?

授課形式:講師講解、視頻觀看、現場演練、游戲互動、問題討論和實戰案例分析

課程收益

1、解讀“狼性”,學習狼性文化,融會貫通狼性激勵機制設計;

2、狼性銷售團隊的建設與自我管理,激發執行熱情,增強工作責任感;

3、掌握執行中拿到成果的策略,全面提升銷售團隊執行力;

4、打造將執行轉化為銷售成果的能力,掌握執行到位的幾大步驟;

5、掌握狼性銷售團隊高效執行路徑,締造卓越銷售團隊。

課程大綱

一、銷售團隊執行力狼性特征

1、為什么向狼學習

2、狼的性格特點

3、認識狼性覺醒自我

4、狼性文化與團隊精神

5、銷售制度案例分析

6、從科學的管理機制與制度設計開始

7、解說:制度、機制與體制

8、制度設計的梯度

9、視頻、案例分析

二、狼性銷售團隊從博弈到機制設計

1、游戲規則的參與者與制定者

2、機制與制度設計的四種博弈

a、囚徒困境

b、智豬博弈

c、重復博弈

d、序貫博弈

e、從博弈論到制度設計

3、優秀企業、新生態、互聯網企業及非典型企業激勵考核機制常態化設計(課程重點)

案例:如何設定科學合理的“極限”銷售指標

三、 激發狼性銷售團隊斗志燃點執行熱情

1、狼性團隊正面思維與心態

2、銷售壓力管理與應對

3、積極情緒創造正面能量

4、解碼狼性精英的心態

5、目標的力量

6、狼性團隊必勝的信念

7、視頻、案例分析

四、 銷售團隊執行不力的主要原因

1、公司的執行文化還沒有完全形成

2、銷售管理者沒有持續地跟進、跟進、再跟進

3、銷售制度出臺時不夠嚴謹,經常性的朝令夕改

4、執行流程不暢的病因

5、缺乏科學的銷售監督考核機制

6、領導大于制度

7、華為的銷售狼性文化理念體系

8、視頻、案例分析

五、狼性銷售團隊高效執行力的法門

1、要營造團隊執行文化

2、團隊執行的五個關鍵點

3、商業人格

4、執行的底線

5、執行力速度,一個行動勝過一打計劃

6、愛上執行:痛苦+堅持=快樂

7、透過學習激發潛能

8、優勢發揮與生涯規劃

9、讓結果成就你無悔人生

10、視頻、案例分析

講師介紹匡曄老師

工商管理碩士,實戰型營銷管理專家,中國式顧問銷售技術理論首創者、中國式顧問銷售技術卓越踐行者。北京大學MBA課程研修班特聘導師。曾任雅虎(yahoo)中國公司銷售經理、德國漢高公司區域經理、金力集團企業銷售副總裁。現為自由講師。

匡老師有超過20年的營銷管理及培訓經驗 ,匡老師根據成人學習的特點和習慣,在多年營銷實踐經驗中,融入真實而富有特色的銷售案例;其中,有成功的情景,也有失敗的教訓,能讓學員在深刻理解銷售真諦的同時,避免重蹈覆轍,防患未然!課程中能將枯燥的理念學習化繁為簡、化簡為易、化易成趣。現場直接對接,即學即用,有人氣接地氣,人人能操作,點滴可運用。佐之在課程中穿插大量的沙盤模擬互動,使學員在快樂學習中領悟新的思考模式,掌握全新的營銷理念及實戰操作技巧。授課風格活潑幽默,課堂氣氛活躍,超過10000課時 的授課經驗,受到三萬二千以上銷售菁英人士好評。

個人專著:《這樣銷售最高效》;《八步打造金牌銷售團隊》

服務客戶:(包括但不限于)

機械、汽車、摩托車及配件企業: 廣東德大寶馬、天津一汽、五羊-本田摩托、東風日產、延鋒百利得、 上海三電汽車空調、施耐德萬高、怡和仁孚、江鈴汽車、三菱電機空調、挪威船級社、愛信精機、上海德爾福 汽車門、阿爾西制冷工程技術、廣州汽車集團、蘇州士林電機、普利司通喬福、柳州五菱汽車。 電子、電腦、手機及配件企業: 飛利浦半導體、愛立信樂榮技術、泰科電子、摩托羅拉、廣東猛獅電源科技、好易通科技、特靈通數碼、萊尼(廈門)電子、惠州德賽電子、惠州市賽能電池、惠州華陽通電子、廈門ABB公司、湛江通用電氣、深圳飛亞達集團、奧林巴斯、深圳市飛亞達、清華同方光盤。 家用電器、電梯行業: 東莞飛利浦電子、珠海格力、美的商用空調、珠海松下馬達、廣州松下空調器、廣州華凌空調設備有限公司、廣州廣日電梯、曼佳美照明、上海思源電氣、瑪斯柯照明設備、正泰電氣、山東九陽小家電、佛山正孚電腦、深圳奧的斯電梯、德國蒂森電梯、松下電器。

銀行、保險、金融、政府機關: 招商銀行、深圳發展、中國銀行、中國建設銀行、中國光大銀行、深圳華商銀行、奧地利中央合作銀行、信誠人壽、泰康人壽、中國平安保險上海公司、中國人壽廣州、太平人壽上海、中 國長城保險、豐田金融、國信證劵、東海證券、華林證券有、安信證券、佛山電視臺。 房地產、建材、陶瓷、裝飾設計行業: 深圳萬科地產、中山萬科、采辰房地產、青晨房地產、富安佳房地產、盛豐房地產、樂怡居房地產、美涂士涂料集團、廣東華潤涂料。

服裝、鞋業行業: 珠海威絲曼服飾、南海祥里鞋材、廣州德鑫、金莎時裝、澤源厚業時裝、李寧體育用品。 食品、飲料行業、服務行業: 可口可樂、廣東健力寶、廣州養和堂鄧老涼茶、麒麟統一啤酒、燕京啤酒、三九醫

藥、廣東喜之郎、青島啤酒、怡寶食品飲料、廣東加多寶飲料、南湖國際旅行社、新世紀酒店用品、青海匯 通建國酒店、中環國際酒店、7天連鎖酒店、香格里拉大酒店。

電力、網絡、電信、移動行業: 中國南方電網、大亞灣核電服務、三洋能源、中國移動廣東、中國移動中山公司、中國移動佛山公司、中國聯通廈門公司、中國電信廣州有限公司。

航空、機場、貨運、物流行業: 上海虹橋機場、東方航空、廣日物流、深圳招商港務、上海融億達國際物流、廣州市金世貨物運輸、徐州海惠沃特包裝、南航集團文化傳媒、德國漢堡南美航運、廣州市中南民航空管、上海 虹迪物流、海豐航運集團司、聯邦航空貨運。

報名信息

(一)課程對象:總經理,銷售總監,銷售經理等

(二)參會費用3200元/天(含指定教材、茶點、稅費、午餐)

付款方式:為避免現場等候,建議通過轉賬支付。

帳戶名稱:深圳市展業企業管理顧問有限公司

開戶行:  招商銀行深圳龍崗支行

銀行帳號:755916205410905

 

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