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圖標公開課

名稱:銷量倍增—10招激活經銷商

市場價:¥3800  講師:王同  時間:2018-07-27至2018-07-28

地點:

 時間: 201807月27-28       地點:杭州

主講:王同

電話:0755-89717172   手機:15813879154   郵箱:[email protected]   網址:www.tunizw.tw

課程目標

經銷商管理最終目的是為了引導客戶的資源為廠家所用,共同做好市場。問題是你憑什么調動他的資源為你所用?本課程介紹十招激動經銷商的方法,實戰實用實效!

課程大綱  

第一招:通過日常拜訪,激活經銷商

u固定巡訪,是落實客戶管理最常用手段

Ø研討:拜訪客戶,我們都能做點啥?

u客戶拜訪關鍵技能

Ø如何獲得客戶的信任?

Ø探尋和激發客戶的需求

Ø銷售方案(政策/產品)的價值呈現

ØPK:客戶拜訪疑難問題破解

第二招:通過政策激勵,激活經銷商

u渠道政策激勵的常見問題

u渠道政策激勵的常用形式及應用要點

第三招:通過與客戶的聯合生意計劃(JBP),激活經銷商

u什么是聯合生意計劃(JBP)?

u如何制訂聯合生意計劃

Ø生意回顧

Ø發現機會

Ø制定計劃

u聯合生意計劃的賣入及跟進

第四招:通過終端拉動,激活經銷商

u壓貨只是渠道庫存的轉移,動銷是王道

u幫助經銷商“分”,讓更多的店幫我們賣

u幫助零售商“銷”,讓賣我們產品的店能賣的更好

第五招:通過“打板”工程,激活經銷商

u打造強勢終端的關鍵驅動要素

u建立樣板工程,復制成功

第六招:通過新品上市,激活經銷商

u新品上市的意義(廠家、經銷商)

u經銷商上新品的顧慮

u通過新品上市,攪動市場,激活經銷商

 

第七招:調動經銷商團隊,激活經銷商

u執行還要靠一線人員

u調動外部團隊打攻堅戰(重視、信心、意愿、方法)

第八招:通過經銷商大會,激活經銷商

u經銷商大會的意義(會議營銷)

u經銷商大會激活經銷商的組織要點

第九招:通過創建共同的項目,激活經銷商

u與客戶共建項目,使合作更緊密

u廠家共建項目的方法和要點

第十招:通過合作模式調整,激活經銷商

u共建市場的三大職能(信息流、物流、資金流)

u典型的渠道合作模式(二級聯銷體、產品訂制......)

講師簡介:王同

門店營銷資深顧問

資歷背景

v中國人民大學02屆MBA

v清華大學、上海交大等高校特約講師

v中國總裁培訓網金牌講師,并連續三年獲 “中國百強講師”稱號

授課風格

n尊重成人學習的特點,重要感悟不在記憶,課程案例豐富,以案例、故事、小組研討演等互動式、啟發教學。

授課經驗

伊利、光明、新希望、雙匯、六和、雅客、金冠、口味王、日清、千島湖、青啤、藍帶啤酒、眾品食業、科迪、恒安、潔麗雅、勁霸、鴻星爾克、伊芙心悅、三利毛巾、浙北商廈、圣亞服飾廣場、紅星美凱龍、簡愛家居、諾貝爾陶瓷、德力西電工、歐神諾陶瓷、格力電器、金彭電三、永發保險箱、現代重工、玉柴機器、通用雪佛蘭、上汽大通、普利司通、上海電氣、海信、沁園、櫻雪、蘇泊爾、先鋒、聯想、公牛、隆豐皮草、味好美、嘉士伯黃河啤酒、一朵尿不濕、富光、洽洽、艾克澌寵物食品...... 其中5次以上回訓客戶有雅客、飛鶴乳業、英氏乳業、統一食品、比瑞吉寵物食品、朝日啤酒、博士蛙嬰童連鎖、紅星美凱龍、惠達衛浴......10次以上回訓客戶有蒙牛、雙匯、德高建材、圣元、貝智康、美的......

報名信息

(一)課程對象:營銷管理人員、業務骨干等,適用于通過經銷商銷售(渠道銷售)模式的企業方業務人員

(二)參會費用:3800元/人

付款方式:為避免現場等候,建議通過轉賬支付。

帳戶名稱:深圳市展業企業管理顧問有限公司

開戶行:  招商銀行深圳龍崗支行

銀行帳號:755916205410905

 

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