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名稱:銷售主管2天強化訓練營

市場價:¥4200  講師:何煒東  時間:2018-05-31至2018-06-01

地點:

時間: 201805月24-25日          地點:深圳

時間: 201805月31-6月1日        地點:杭州

主講:何煒東

電話:0755-89717172   手機:15813879154   郵箱:[email protected]   網址:www.tunizw.tw

課程背景

大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來,個人的銷售能力都很強。但成為一個銷售團隊的主管后,經常出現的一個問題是管理能力與經驗不足。銷售管理工作千頭萬緒,銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過,很少有時間去提升自己的管理技能。《銷售主管2天強化訓練營》,讓銷售主管在2天內進行強化訓練,學習必備的管理知識,理清基本的管理思路,解決管理中常見的問題。

1. 作為銷售主管,以前沒學習過管理知識,不知道如何管人,怎么辦?

2. 銷售主管當然應該有自己的銷售任務嗎?

3. 如何與下屬相處?該嚴厲還是寬容?慈不掌兵還是愛兵如子?

4. 什么樣的人才適合?應該如何挑選銷售人員?

5. 試用期短,難以看到新人的業績,試用期內如何評估考察?

6. 有人說“教會徒弟,餓死師傅”,怎么辦?還要去輔導業務員嗎?

7. 銷售業績該如何抓? 銷售主管做些什么工作才能真正提升業績?

8. 銷售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網吧玩游戲?不好管理,怎么辦?

9. 有沒有一種方法,不需增加投入,而又能馬上幫助業務員提升業績?

10. 業績競賽對銷售人員似乎沒什么效果,怎么辦?如何去激勵銷售人員?

以上疑慮,在《銷售主管2天強化訓練營》將得到解答!

課程收益

1. 明確銷售主管的工作定位,知道如何把握工作重點;

2. 幫助銷售主管理清思路,正確處理銷售中的常見問題;

3. 了解如何組建銷售團隊,如何選人、育人、留人;

4. 明白銷售過程管理的原理與方法;

5. 學會銷售團隊業績考核指標設定的方法;

6.了解銷售業務人員獎懲的基本原理;

7.學完《銷售主管2天強化訓練營》并掌握所學技巧方法,能有效提升銷售團隊業績。

【授課方式】 講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評

課程特色

1. 得到市場驗證的課程才是好課程!

-- 何煒東老師的銷售主管強化訓練營已經連續4年每月在北京、上海、深圳輪流主辦公開課。

2. 得到學員認可的課程才是好課程!

-- 本課程已經得到數千名來自全國各行各業的銷售主管好評見證。

3. 自主研發的課程才是好課程!

-- 本課程由何煒東老師自主研發,結合了何老師多年銷售管理實戰經驗。

4. 原版的課程才是好課程!

   -- 市面上已經出現抄襲課程,這樣的課程你敢上嗎?請認準何煒東老師的原創經典課程。

5. 能解答學員實際問題的老師才是好老師!

   -- 何老師具有豐富的實際經驗與理論基礎,可在課程現場即時解答學員提出的實際工作中遇到的問題。

課程大綱

第一部分、銷售主管的工作與角色定位

一、銷售主管該做什么?

1. 案例分析:這個主管該如何做?

2. 銷售主管為什么這么忙?如何能不這么忙?

3. 銷售主管的工作重點在哪里?

二、銷售管理的幾個注意點

1. 管理要注意度。案例分析:這個主管為什么會失敗? (管理方法不是一成不變的)

2. 管理無大事,一切在細節(抓銷量,也得從細節抓起)

3. 防火重于救火(預防更重要)

三、銷售主管角色定位

1. 與公司、上司、同事的關系定位

2. 與下屬的關系定位

-- 主管與下屬能否成為真正的朋友?

-- 對下屬該嚴厲還是寬容?

第二部分、銷售團隊的組建

一、銷售人員的挑選

1. 選人比用人更重要,哪種銷售人員適合你?什么性格好?

2. 面試銷售人員要注意的問題

3. 試用期如何判斷? 試用期要考察銷售人員的2大點

二、銷售人員的培育

1. 銷售主管的主要職責:教師還是教練?

2. 培訓成本太高?

3. 為什么培訓效果不理想?

4. 指導下屬時要注意的幾個問題

-- 你說了他一定懂嗎?

-- 他懂了一定做嗎?

5. 輔導銷售人員的5種主要方法

三、如何留住優秀銷售人員?

1. 為什么優秀銷售人員要走?

2. 如何留住優秀人才?

第三部分、銷售人員管理與銷售業績管理

一、我們的工作重點應放在哪些人身上?

1. 銷售經理的時間與精力不能平均分配,如何避免會哭的孩子有奶吃現象?

2. 銷售人員的3大分類

3. 銷售人員分類管理原則

二、銷售業績如何抓?

1. 為什么抓業績,總是不見效果?

2. 抓業績,要從三點入手

三、銷售人員日常工作管理

1. 銷售人員出去干嘛了,你知道嗎?如何管理?

2. 銷售人員日常工作管理三招。

-- 不用增加投入,讓團隊銷售業績提升的方法

四、銷售目標設定與分解

1. 銷售目標的設定原則

2. 銷售人員的業績指標分解方法

五、銷售業績考核

1、銷售中的關鍵指標

-- 如何考核下屬?先進的銷售管理,必須做到量化

2. 關鍵業績指標—KPI介紹

-- 考核銷售人員的幾個關鍵業績指標

3. 運用關鍵業績指標的幾個注意點

第四部分,銷售人員的激勵與懲罰

一、必須了解的幾個激勵原理

1. 馬斯洛需求層次理論

2. 公平理論 -- 案例分析

二、激勵方法

1. 我兩手空空,拿什么激勵下屬?

-- 幾個低成本的激勵方法

2. 提拔下屬與激勵

-- 業績好就應該提拔?哪類人能提拔?扶上馬,還得送一程

三、業績競賽與激勵

1. 業績競賽一定合適嗎? 業績競賽的利與弊

2. 如何避免業績競賽的弊端?

四、銷售人員的懲罰

1. 有了胡蘿卜,還需要大棒嗎?單靠激勵行嗎?

2. 如何批評下屬?批評下屬的標準動作

第五部分、銷售主管的自我提升

1. 我們為什么會被提升?我們的能力是否能勝任現在的工作?

2. 如何提升自己的管理技能?

-- 提高管理技能的3個途徑

-- 管理者的學習,我們是否真的意識到學習的重要性?

-- 管理者如何學習?沒有時間學習怎么辦?

3. 銷售主管要當心的陷阱

-- 案例分析:身經百戰的她為什么失敗?

-- 如何破解陷阱?

講師簡介:何煒東  老師

實戰型銷售管理培訓專家

實戰經驗

- 可口可樂公司銷售經理,曾主管三個營業所及兩個銷售部門,帶領團隊從無到有創立直銷系統;

- 通用電氣(GE)華南大區銷售經理,建立產品銷售新渠道模式;

- 和記黃埔集團之屈臣氏蒸餾水(Watsons Water)銷售經理-南中國,建立健全產品分銷體系;

- 亦曾服務于民營企業,擔任過培訓中心、制造企業、科技公司培訓總監、人力資源總監、銷售總監等職;

- 曾帶領數百人的銷售團隊及主管華南四省銷售業務,創造銷量比上一年增長3倍的佳績;

- 從基層銷售做起,經歷從業務員到銷售總監的過程,對各級銷售主管所遇管理問題都有所了解;

- 多年的銷售管理經驗積累,幫助學員了解知名外企在銷售管理中的先進方法;

- 經過正規的營銷理論體系訓練,海外知名商學院QUT工商管理碩士(MBA);

- 北京大學、北京交通大學、上海交通大學、北京理工大學、西北工業大學深圳研究院特聘講師;

- 已出版書籍:《十項全能銷售管理者》 。

- 為上千家企業提供銷售培訓與咨詢,并被多家知名企業聘為銷售團隊輔導顧問。

- 培訓以互動、啟發、情景式培訓見長,將先進的管理理念結合講師多年實戰管理經驗,注重受訓人員的感悟及參與,培訓風格深入淺出、條理清晰,課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強,通過各種實際案例及游戲等方式充分調動參訓人員的培訓熱情。

學員評價

1. 啟發式培訓,較好地引導學員自己思考,讓我們更容易理解與認識培訓內容。何老師幽默風趣,課堂氣氛很輕松。

—— 普利司通合成橡膠有限公司 銷售課 蘇經理

2. 課程很實用,內容都是針對銷售管理日常工作中常見的問題。在關鍵知識點,何老師總是能收放自如地插入案例或者小游戲,令課程生動與容易理解。        

—— 上海飛點網絡科技有限公司 營運部 付經理

3. 用實際案例做分析,容易理解,課程內容通俗易懂。        

—— 深圳聯通達塑料有限公司 銷售部 黃經理

4. 幫助我理清了思路,解決了以前工作中遇到過的很多困惑。實用性強。

—— 深圳格林升科技有限公司 外貿部 梁經理

報名信息

(一)課程對象:將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經理、區域經理、業務經理、銷售總監、總經理

(二)參會費用:4200元2天/1人(含資料費、午餐、茶點、發票等)

付款方式:為避免現場等候,建議通過轉賬支付。

帳戶名稱:深圳市展業企業管理顧問有限公司

開戶行:  招商銀行深圳龍崗支行

銀行帳號:755916205410905

 

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