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名稱:銷售精英必備實戰技能訓練

市場價:¥1200  講師:趙全柱  時間:2018-05-19至2018-05-19

地點:

時間: 201805月19日       地點:東莞

主講:趙全柱

電話:0755-89717172   手機:15813879154   郵箱:[email protected]   網址:www.tunizw.tw

注:此課程我們可以提供企業內部培訓與咨詢服務。

課程概要

在市場中,很多銷售人員不是不想干好,其實是很多時候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失敗,為此他們可能會喝喝“雞湯”、看看成功學、乃至振臂高呼無數次,但這仍然效果不佳,于是他們在心里積累了大量的挫敗感,慢慢的開始懷疑自己的能力、產品、公司乃至整個行業。銷售人員在從入門到合格再到優秀的歷練道路上,每一項銷售技術、每一句溝通話術、每一次邀約拜訪都需要淬煉、打磨、定型,只有這樣才能從里到外、至上而下的成長與突破。帶著這樣的使命讓我們一同走進本課程。

課程收益

內心如何變得更加理性的強大;

如何提升在客戶面前的第一印象;

與客戶如何溝通更有力度的描述你產品的價值;

如何挖掘客戶的需求、如何排除客戶異議;

如何與客戶搞好關系讓其信任你、喜歡你;

如何做好客戶進展管理。

課程大綱

技能一:如何做到內心理性強大

一、思維定式                         

1、是什么決定我們的行為與態度                    

2、思維定式決定結果模型                

二、積極主動

1、消極與積極的表現模式     

2、積極主動行為結果邏輯與方法

3、提升執行力的8字秘訣

技能二:如何做到客戶想見你

一、微笑、聲音、快樂

二、男士與女士的“易容術”

三、內涵提升讓自己靠譜起來

技能三:如何做到客戶想找你

一、說—表達你的價值

1、專業度的表達/背會

2、如何贊美/真誠+具體+持續

3、同理心溝通公式/認同+贊美+轉移+反問

4、ABDC與FABE法則/產品與服務的競爭優勢

5、銷售談資/同頻率+9大溝通主題

6、因人而異的溝通法則/4種不同性格+4種溝通對策

二、問—挖掘客戶需求

1、提問類型/開放式+封閉式

2、無敵提問開場白/一句100%可以讓客戶回答的開場白

3、提問內容設計:SPIN/4P/策劃

三、聽—增加心理空氣

1、聆聽分類/從聽而不聞到移情聆聽

2、聆聽五步心法與方法/點頭附和+微笑+記錄+適當反饋

技能四:如何做到客戶想信你

一、情感賬戶——如何有效“存款”以及規避”透支”/愛+行動+快速+利率

二、把控細節——打造完美體現“人性化“的商業行為/公式+工具         

三、關注現在——如何成功打造“走心”的互動行為/霍桑實驗+馬斯洛需要論+3法

四、角色轉化——自由穿行在不同角色締造完美“勾心”者/學生+顧問+老師    

五、禮品饋贈——揭秘“送禮真諦”破解“送禮難題”/ 需求調查+用心表達       

六、網絡互聯——如何打造獨有氣質主題花園筑巢引鳳/態度第一+補救第二+唯快不破

備注:本章節涉及15-20個案例

技能五:如何管好業務進展

一、銷售結果的4種表現

二、客戶晉級與客戶暫停的關鍵區別

三、客戶進展分類與把控——銷售漏斗

四、銷售行動計劃的2大工具表單

講師簡介:趙全柱

——實戰銷售訓練專家  

三星電子(世界500強企業)高級區域經理;

北京康而福醫藥、遼寧綠谷醫療器械大區經理;

天山集團(香港上市集團)項目招商經理;

太行科工(行業知名品牌)湘、鄂、桂大區經理

萬利達集團(中國馳名商標)區域高級營銷經理

河北伯君集團(廣告、傳媒、咨詢、培訓)董事

專業資歷:

名師大講堂高級特約講師;

戰略合作顧問;

河北人力資源協會首席講師;

學大教育(美國上市公司)區域高級營銷管理顧問

服務客戶:

河鋼集團、石藥集團、島津醫學影像、國勛化工、濟泰三沐、野田化工、際華三五零二職業裝、邯鄲鋼鐵、邢臺創源、名世錦簇紡織、威遠藥業、華民藥業貴州益佰藥業、山西振東制藥股份、泰盛制藥有限公司、開元制藥有限公司、北京瑞思博醫院管理、一清醫藥生物科技、學大教育、河北通用學校、河北美苑藝術學校、中石油、中僑能源、北京美洲豹石油制品、北京太陽遠東石油制品、振東石油、中華英才網、58同城、人人車等

報名信息

(一)課程對象:一線銷售人員以及銷售主管

(二)參會費用:1200元/人

付款方式:為避免現場等候,建議通過轉賬支付。

帳戶名稱:深圳市展業企業管理顧問有限公司

開戶行:  招商銀行深圳龍崗支行

銀行帳號:755916205410905

 

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